jn江南体育-几百平店20个冰柜！“抢冰柜”真的能换来“高销量”吗？

来历：纳食（ID：kuaixiao6699）

2025年炎天到临之际，饮料行业的"冰柜年夜战"已经进入新一轮的苦战阶段，一些市场上甚至呈现“400平方米的超市内摆放18个差别品牌的饮料冰柜”的征象。从适口可乐、元气丛林到康师傅、同一，再到一些中小区域品牌，饮品商们经由过程定制化的冰柜陈设争奇斗艳，这类“冰柜爆炸”征象已经然成为2025年饮料行业的标记性景不雅。

一场缭绕终端冰冻化陈设的资源争取战正于天下超600万家零售终端上演，这类近乎疯狂的冰柜投放暗地里，是饮料企业对于“冰冻化是最佳的陈设”这一行业黄金规则的极致寻求。

2025年的冰柜年夜战相较往年而言依旧于连续进级。

起首，以东鹏、元气丛林、同一、娃哈哈等为代表的头部品牌继承扩展领先上风。

东鹏饮料依附“东鹏特饮”“补水啦”等爆款产物加持，于天下各区域市场快速放开，2024年东鹏饮料冰柜投放量增至30万台，2025年规划再增50%，且年夜多位在终端黄金位置，终端陈设上风直接拉动销量。

按照元气丛林2025年的冰柜投放规划显示，本年将新增采购超2.2万台冰柜，总体增投超3.2万台冰柜。此中，新增网点笼罩占比最高，超8800台新冰柜办事在此；以旧换新、投放特渠（包括校园、餐饮、景区、运动）的占比相近，规划投放数目均跨越8000台。

早于去年年末，同一就率先抢跑，按照华东某经销商晒出的“2025年冰箱投放方针推进规划表”，同一于华东区域某业务所单个营业员来岁的冰柜投放方针均于30-40台之间。而且，同一要求“必需于12月尾前完成”，“完不可使命就滚开”。并且，为了引发营业员们的投放热忱，同一尤其出台了“推广一台冰柜给200元”的激励政策。

娃哈哈于宗馥莉掌舵后开启"渠道中兴规划"，从2024年3月最先，娃哈哈就最先加年夜线下冰柜的投放力度。去年9月份，娃哈哈又于官网上发布了“冰柜维保和市场投放需求招标通知布告”，触及61735个冰柜差别年限的维保及10万个智能冰柜的招标。

关在冰柜投放等环境，某娃哈哈服务处事情职员吐露：“2024年比前一年多了一倍，2025年还有要增加，而且笼罩天下。”

而对于在一些体量较小的区域品牌而言，冰柜年夜战更是一场存亡生死之战。福建某茶饮品牌卖力人坦言：“假如不跟进投放冰柜，咱们的产物就会从终端消散。”但这类武备竞赛也给中小品牌带来巨年夜压力，部门品牌不能不将30%以上的营销预算用在冰柜投放及电费补助。

“许多消费者都是于打开冰箱门的刹时才会决议采办甚么饮料，是以做饮料最基础的事情就是要把产物摆上货架，而且经由过程增强于渠道真个冷柜投放及产物冰冻化陈设等举措，晋升产物暴光率，提高消费者的采办频次与单点产出，从而动员收入增加。”——东鹏饮料相干卖力人的这句话道出了冰柜投放的焦点逻辑。

数据显示，夏日79%的消费者首选冰镇饮料，此中81%会因方针产物未冰冻而转向竞品。于广东等炎热地域，冰冻饮料销量可达常温的8-10倍。这类即时决议计划的消费特征，使患上终端陈设成为影响采办决议计划的要害因素。

对于饮料企业而言，冰柜是节制终真个最有用手腕。一方面，自有冰柜能确保品牌展示的纯净度（仅陈设自家产物）；另外一方面，盘踞黄金位置的冰柜自己就是最直接的告白。

据调研，终端投放冰柜可以使售点销量晋升29%，相称在新增50个排面及20件库存的展示空间。正如某饮品品牌卖力人所说：“没有冰冻化就没有发卖，这是快消行业的铁律。”

冰柜年夜战的另外一深层念头是新品的推广需求。

2025年饮料行业新品上市速率连续增加，冰柜为新品提供了最直接的展示窗口。据某知名品牌吐露的数据显示，其上市的一款饮品70%的早期销量都来自冰柜陈设带来的激动采办。而对于在一些投放智能冰柜的品牌来讲，智能冰柜更是它们网络消费数据、优化产物组合的主要东西。

于如许的底层逻辑下，只管投入巨年夜，但于这场冰柜年夜战中，任何品牌都不敢容易退出。正如某品牌直言：“咱们投放冰柜不仅为了本身卖患上好，更要避免竞品卖患上更好。”这类竞争逻辑致使冰柜数目不停膨胀，甚至呈现统一商圈多家便当店被统一品牌“包场”的环境。

对于在一些品牌而言，冰柜战略确凿带来了显著回报。然而不成否定的是，冰柜年夜战也不成防止的会衍生出一系列行业问题。

起首是终端杂乱，北京某社区超市老板诉苦：“冰柜太多连走路之处都没了。”其次是资源华侈，好比一些冰柜因位置欠安致使利用率年夜幅降低。更严峻的是“虚伪网点”问题，部门经销商为完成使命，将冰柜投放到底子不卖饮料的终端，造成资源严峻错配。

对于在一些中小品牌而言，于这场群雄争霸的冰柜年夜战中，缺少资金实力的区域品牌被迫退出主流渠道。江西某当地啤酒品牌因无力负担每个月200元/台的电费补助，市场份额从2022年的15%骤降至2025年的3%。这类"马太效应"激发业界对于行业立异生态的担心——当渠道成本高企，新产物还有有几多试错空间？

有行业人士认为，“下一阶段不是比谁冰柜多，江南体育而是比谁冰柜智慧。”以智能冰柜为例，智能冰柜经由过程物联网技能实现精准补货、动态调价，可将运营效率晋升30%以上。

2025年的冰柜年夜战是饮料行业激烈竞争的缩影，既反应了企业对于终端节制的执着，也袒露出增加焦急下的资源错配。从短时间看，冰柜投放仍是晋升份额的有用手腕；但久远而言，假如过分依靠硬件投入的话，那品牌增加模式也许将难以为继。

将来胜出的品牌，势必是那些可以或许均衡短时间销量与持久效能、统筹市场竞争与可连续成长的企业。当行业从疯狂扩张进入理性成长阶段，“智能”、“精准”、“同享”或者将成为冰柜战略的新要害词。这场没有硝烟的战役，终极的赢家也许不是冰柜至多的品牌，而是最晓得怎样智慧利用冰柜的品牌。