jn江南体育-今麦郎水饮“刀尖”博弈之术：极致4%利润博出来的百亿生意
乐wu 文：乐吾 来历：私域流量不雅察（ID：wangongdigital） “一瓶水，咱们净利润2分钱”，今麦郎如是说。 宗馥莉掌局的娃哈哈以一则代工声明，将寂静许久的今麦郎拉到舆论核心。 有消费者发明部门娃哈哈水是由今麦郎代工，引起“同工差别价”争议（今麦郎低在娃哈哈）。娃哈哈回应两边确曾经互助，但因代工场商存于抽检分歧格问题，已经在2025年4月晦止互助。 面临争议，今麦郎董事长范现国迅速现身澄清，娃哈哈去年因销量激增选择代工方时，今麦郎依附更高产能及更低成本的品控系统，乐成承接定单，一年内为娃哈哈代工12亿瓶水。 同时，范现国指出，恰是优先给娃哈哈代工（占产能10%），把自家产物蓝标水日后排了。别的，他还有指出今麦郎水饮利润偏低，每一瓶蓝标水利润仅为2分钱。 旧日的性价比保供之选，如今竟被贴上「未经由过程检测」的标签。这场比武，把今麦郎的水饮营业推到了聚光灯下，既袒露了代工模式的隐忧，也让外界从头审阅它的水饮营业—— 一个以利便面发迹的企江南体育业，怎样跻身包装水市场？又怎样经由过程代工与自有品牌“双制度”，于红海中扯开缺口？年夜单品凉白开又是怎样冲上百亿范围的？ 按照官方，今麦郎拥有天下26个出产基地及115条饮料出产线，此中包罗32条从德国意年夜利引入的高速出产线，拥丰年产量500万吨的范围上风。 今麦郎的营业模式是典型的双制度，一方面经由过程蓝标水、凉白开等自有产物争取市场份额，一方面为娃哈哈、三患上利等品牌代工获取现金流。 相干资料显示，其OEM互助商还有包括盒马、蜜雪冰城、乐百氏等三十个品牌。 回首企业过程，今麦郎自1994年景立至今已经有三十载，已经成长成为涵盖利便食物、饮品、面粉等板块的综合性食物集团。 其代工营业源在最初的利便面营业——今麦郎的前身是曾经风靡市场的华龙利便面。 为与康师傅、同一等知名利便面品牌竞争，华龙公司决议转型，抛却原有品牌，推出中高规矩便面，并在2002年改名为今麦郎利便面。 官网显示，今麦郎今朝于天下建有35万亩优质麦基地，除了自立出产外，还有成为多家知名品牌的代工场。 依赖利便面堆集的产能及渠道经验，今麦郎在2006年景立今麦郎饮品株式会社，跨界进入饮品范畴。 多年来，陆续推出蓝标水、凉白开、今矿三款产物，别离结构饮用水市场的1元、2元、3元价格带。 此外，还有推出了苏汲水、冰红茶、绿茶等产物，以和茶饮料品牌“茶粹”与能量饮料品牌“天豹”等。 截至2024年纪据，今麦郎三款主力饮用水产物累计总销量已经超500亿瓶。依附云云体量，今麦郎冲入了以农民山泉为首、巨头林立的包装水市场格式。 灼识咨询陈诉显示，2023年前五至公司是农民山泉、怡宝、百岁山（景田）、娃哈哈及康师傅，市场份额别离为507亿（23.6%）、396亿（18.4%）、132亿（6.1%）、120亿（5.6%）及105亿（4.9%）。今麦郎以2.3%份额位列第七。 今麦郎饮用水初入市场之时，“农康统“等品牌已经盘踞重要市场份额。 那末，怎样打启齿子？根据范现国的说法，今麦郎的焦点战略是“成本事先”，推行极致成本保存规则。 从成果反推，企业的焦点逻辑于在以范围效应驱动盈利与下沉市场渗入需求的两重博弈。业内形容这相称在于「刀片」同样薄的利润空间中挤出企业效益。 这于它最初的面品实践中就已经表现——华龙利便面曾经是中国利便面行业的草根逆袭范例。 开创人范现国身世河北平凡庄家家庭，从冰糖买卖发迹。创建华龙后，以0.6元/袋的超低价“公共面”锁定屯子市场，依附河北当地小麦及廉价劳动力的成本上风，迅速笼罩北方屯子。 有必然基础以后，采纳屯子包抄都会计谋，以区域品牌抢占北方市场，再以“今麦郎弹面”杀入都会高端市场。 一系列操作下，今麦郎利便面成为能及康师傅、同一比肩的品牌。 厥后，今麦郎将堆集的极致性价比、区域化产物矩阵、渠道下沉三重引擎一样运用在水饮产物。 以首款包装水蓝标为例，同为500ml摆布的纯清水，蓝标水售价1元，而其时市道上同规格产物凡是售价2元。 今麦郎将蓝标水出厂价定为0.42元，单瓶净利润仅2分钱，依附薄利多销实现范围扩张。官方数据显示，今朝蓝标水年销量已经冲破100亿瓶年夜关，推算其利润约为2亿元，净利率4.76%。 要于极致低价计谋之下维持盈利，今麦郎实施近乎“苛刻”的供给链成本节制系统。 从瓶盖、瓶坯到包装质料全数自立出产，例如自建PET粒子出产线降低瓶身成本；别的，以每一小时9万瓶的德国高速线范围化出产来摊薄装备折旧；于物流方面，采用“水不落地“模式削减仓储损耗及搬运成本。 于对于外显示的产物端口，今麦郎全数打出低价扣头，占领各级市场。 如以蓝标水抢占农民山泉、怡宝未彻底笼罩的低端市场，同时用凉白开、今矿构建价格矩阵，以低价爆品动员中高端产物突围。 不外，今麦郎的低价上风于去年炎天遭到打击。农民山泉于部门渠道周全降价，绿瓶水低至9.9元/12瓶（单瓶不足1元），康师傅、怡宝等品牌纷纷跟进。 尤其是今麦郎的明星单品“凉白开”，受到康师傅同类产物“喝开水”于定位及低价计谋上的两重挑战。 低价的蓝标水仅仅是今麦郎打开市场的敲门砖，打造爆品才是其获取更年夜市场份额的要害。 但于其时，包装水赛道已经被巨头垄断，立异观点近乎枯竭。怎样突围？ 范现国认为，必需立异。假如品牌不克不及成为某个品类的第一，那就创始一个新品类。 今麦郎调研发明，中国人从小就有喝凉白开的康健饮水习气，这类习气已经根植在消费者心智，无需从头教诲。 基在此，品牌将市道上的纯清水及矿泉水界说为“生水”，另辟蹊径创始“熟水”新品类。 于营销上，今麦郎缭绕“国人康健”的品牌价值主意，提炼出“更合适中国人的体质”的卖点。 线人一新的熟水观点鞭策凉白开消量一起高涨，2022年发卖额冲破了30亿元，到2023年，凉白开孝敬了100亿的营收。 至此，今麦郎构建了价格及品类的两重矩阵，补足“低中高”产物邦畿：蓝标水满意基础饮水需求，凉白开恪守“熟水”新兴市场，今矿结构中高端瓶装水市场以晋升品牌价值。 此外，其旗下还有拥有茶饮料、功效饮料、电解质水、谷物康健饮品、果汁等产物线，及利便面各子品牌一路，占领各年夜商超零售柜台。 于零售渠道终端，今麦郎持久以治理下沉市场著称的“四合一”深度分销模式盘踞上风。 即经由过程明确人、机（手持终端）、车（车辆）、网（市场划分）四大体素，实施更有用的激励机制，联合严酷查核，督促营业员晋升事情能动性。 这本色上是一种“小老板”式的承销机制——将平凡营业员转化为区域小老板。 详细做法是经销商把卖力某个区域的营业员酿成合股人，承包人本身买车、本身管团队，承包区域内所有终端网点的发卖使命。 企业经由过程一套智能体系（好比终端机）及时监控他们的铺货、陈设、促销等动作，按销量及完成度直接发钱。 针对于州里分销盲区，今麦郎推出“宝妈战略”，招募全职妈妈兼职维护终端，使用其余暇时间收拾货架、维护客情，以矫捷用工降低人力成本，弥补传统分销系统的空缺区域。 于价格带结构上，蓝标水经由过程极致成本节制抢占屯子市场，凉白开、今矿则依托商超和电商渠道向都会高端市场渗入，形成价格矩阵协同效应。 这类近似人海战术的四合一模式给今麦郎带来了优良的成效，于村落零售店，今麦郎于陈设气魄、产物SKU数、陈设位置和库存等方面均遥遥领先。 数据显示，今麦郎笼罩天下1918个县域，州里市场据有率超60%。2022年1月加华本钱吐露今麦郎拥有跨越230万个终端网点。截至今朝，预计已经经到达300万，靠近农民山泉及娃哈哈。 结语：极低利润的困局整体而言，今麦郎依赖极致低利润模式迅速壮年夜范围，于水饮红海中杀出重围。但极致低价及代工模式也带来负面影响，这次与娃哈哈的争议即是集中表现之一。 别的，对于比两年夜巨头农民山泉（毛利58.1%）及怡宝（毛利47.3%），只管未能明确今麦郎的毛利程度，但从其市场份额以和每一瓶2分利润（净利4.76%），能推知今麦郎的总体利润可能其实不存于上风。 极低的利润计谋是今麦郎与市场的一场博弈，但企业将出产能力与盈利空间拉伸至极限，是否已经达到“临界点”？ 于水饮的激烈竞争下，今麦郎也许需要开启新一轮立异，思索怎样均衡成本节制与利润增加这两个命题。 图片来历见图注，部门来历收集，其他资料参考： 一、爱济南客户端：娃哈哈代工风浪打击“2分钱利润“：今麦郎极致成本模式临考 二、雅典财经：蓝标水1瓶水只赚2分钱？今麦郎的极致成本模式激发低价危机 三、拿声国际：拿声品牌不雅察｜一年破100亿！今麦郎饮用水何故出圈？ 四、时代财经APP：代工风浪下的今麦郎，营收曾经持续三年超200亿 五、界面新闻:一瓶水赚2分，今麦郎困于低价里
