jn江南体育-DeepSeek锐评东鹏：饮料界卷王，把财报写成爽文
文：Claire 来历：Foodaily逐日食物（ID：foodaily） 3月7日，东鹏饮料发布2024年财报，总营收158.39亿元，同比增加40.63%，净利润同比增加63.09%。 于已往的12个月里，东鹏饮料的股价已经经翻了近一倍。如今财报一出，东鹏无疑又给饮料以致整个消费行业打了一剂强心针。 于饮料行业总体增速仅为7%的配景下，东鹏凭甚么取患上云云亮眼的成就？ 为了快速找到阐发线索，Foodaily约请近期最火热的DeepSeek，让这位“万事通”来一次“锐评”。DeepSeek直接用一串顺口溜作为回覆：“东鹏2024年的成就单，的确是‘他人家的孩子’模版：产物能打、渠道能铺、告白能刷”。 信息来历：DeepSeek 图片来历：Foodaily便宜 于更新迭代速率极快的饮料行业中，复杂多变的消费需求、竞争激烈的渠道战，成为各年夜品牌配合面对的竞争困境。而东鹏不仅乐成破解了这些难题，还有顺遂跃升为国平易近级饮料品牌。 进江南体育一步看，东鹏饮料，这个于市场中突围而出的平易近族品牌，于竞争激烈的饮料赛道里到底做对于了甚么？财报暗地里，还有藏着哪些要害信息？ 咱们于DeepSeek的解读下，逐渐找到了谜底。 信息来历：DeepSeek 图源：Foodaily便宜 读懂东鹏饮料的财报，要从“一个年夜单品”东鹏特饮提及。 于康健、提效的功效性需求动员下，东鹏特饮于已往5年踩稳时代风口，跃居一线饮料品牌。尼尔森IQ数据显示，2024年，“东鹏特饮于我国能量饮料市场发卖量晋升至47.9%，持续四年景为我国发卖量最高的能量饮料。” 因为起步晚在外洋，中国功效饮料市场于已往几年景为中外品牌的必争之地，激烈比武的营销战局也一直颇具看点。如今，东鹏特饮依附一套“下沉定位+怪异包装”的差异化打法，坐稳了赛道龙头位置。 于客群定位上，东鹏特饮最初对准下沉市场的蓝领工人，满意他们永劫间、重体力、深夜事情等提神醒脑的刚需，以高能量补给、高性价比的特色深切人心。洞察到焦点消费者有关防尘、便捷、户外饮用等真实需求，东鹏特饮设计出一种双层瓶盖。这一巧妙设计不仅为东鹏博得更高的社媒存眷度，也逐渐沉淀为东鹏品牌的一个标记性影象点。 最近几年来，东鹏特饮消费人群出现出年青化新趋向，职业种别也向互联网、告白、教培等白领群体迁徙。早于去年8月发布半年报时，东鹏就已经指出客群的显著变化，“一二线年夜都会的消费者孝敬比例最先年夜在三四线和如下都会”。这标记着，跟着品牌力不停加强，东鹏特饮于各种市场的渗入率都显著晋升，笼罩人群愈来愈多元化。 东鹏标记性瓶盖一度是社媒热议话题 图源：东鹏特饮 按照中商谍报网披露的数据，“2025年中国功效饮料市场范围估计超1800亿元”，东鹏特饮将来的事迹增加空间依然广漠。 如DeepSeek所说，东鹏事迹40.63%高增速的暗地里，另外一个主要组成是“6个新增加点”。 2024年2月，东鹏董事长林木勤提出“周全实行1+6多品类战略，为将来3到5年成长与增加做预备”。从2024年的发卖事迹来看，东鹏饮料经由过程“1+6”产物矩阵，逐渐完成从“单一品类”到“年夜单品+多增加点”的产物模式转型。东鹏财报显示，电解质饮料“补水啦”2024年发卖额近15亿，同比激增280.37%，已经成为东鹏第二增加引擎；包括“东鹏年夜咖”“上茶”于内的其他饮料也取患了103.19%的高增速，增加势头强劲。 最近几年来，饮料行业连续细分，能量饮料、电解质、有糖茶、无糖茶等品类遭到年青人的广泛喜爱。Foodaily认为，饮料是最能提供即时生理满意的消费品之一，既能满意功效需求，又能给消费者带来踊跃的生理表示。消费低迷之际，愈来愈多消费者将感情寄托在各种饮品上，于出行、运动、事情、社交等糊口场景中衍生出愈加富厚的消费需求。 而东鹏顺遂切入多个赛道并领跑市场，法门就于在品牌深刻、敏锐的市场洞察。 从饮用处景来看，“补水啦”聚焦运动出汗的补水时刻，“东鹏年夜咖”是陪伴打工人的“咖啡搭子”，东鹏产物矩阵险些席卷国人所有的饮用需求。口胃多元化也晋升了产物竞争力。以补水啦为例，就有西柚、柠檬、白桃、0糖荔枝等多款味型，对于口胃日渐抉剔的消费者，总能找到适合的产物。此外，补水啦推出555ml通例版、1L年夜规格版及380ml迷你版，差别规格笼罩一样平常补水、运动后补水等多重场景。 值患上一提的是，只管跨品类研发挑战重重，东鹏仍旧对峙亲平易近的订价线路。555ml的补水啦官方售价为4元，对于比市场上动辄八、9块的同类产物，为消费者提供更经济实惠的选择。 图源：东鹏饮料 “打败你的不是偕行，而是跨界”。于跨界举动日趋频仍确当下，企业面临的竞争更多来自“圈外”。构建充足多元安定的产物矩阵，就成为安身市场的最重“基底”。复刻东鹏特饮于功效饮料赛道的乐成经验，东鹏以“1+6”产物矩阵横向扩大，全天候、全场景、全方位满意消费者饮品需求，于饮料市场扎下深根。 于Foodaily看来，东鹏饮料的多元化结构，仅仅是迈出了第一步棋。将来，“1个年夜单品+多个高速增加点”的增加模子，将成为东鹏抵挡危害、深度谋划，于行业周期里不下牌桌的底气及本钱。 信息来历：DeepSeek 图源：Foodaily便宜 很年夜水平上，饮料是线下渠道定存亡的行业，对于品牌的渠道供给能力及营销能力要求极高。东鹏财报显示，截至2024年末，东鹏饮料于天下市场已经拥有近400万活跃终端发卖网点。 于DeepSeek眼中，东鹏是当之无愧的饮料界“卷王”。 一方面，东鹏“卷”网点数目。连续铺设发卖渠道网，为东鹏旗下全线品牌提供了天下扩张及增加的时机。以主品牌东鹏特饮为例，已往其重要市场集中于华南市场。而2024一年，东鹏特饮于华北、华东、华中区域的营收增速别离高达83.85%、45.13%及48.17%。 图源：东鹏饮料 另外一方面，东鹏“卷”网点质量。天下性扩张只是第一步，若不具有邃密化运营及治理的能力，那末重大的发卖收集也可能让品牌作茧自缚。东鹏的乐成的地方，于在制订了差异化的促销弄法，把每一个网点的发卖效率“卷”到极致。 譬如说，于加油站、高速办事区，面向远程司机等焦点客群，东鹏推出第二瓶半价、优惠套组等勾当，拉高平均单值；于都会卖场、便当店等场合，面向复购几率较高的重复进店人群，东鹏则联合数字化弄法，如优惠券自核销等，晋升消费者购物的便捷性并提高网点黏性。 除了传统零售渠道外，东鹏加快结构零食扣头店等新兴渠道，旗下“海岛椰”主攻不亚在“食杂店”体量的餐饮渠道。线上方面，东鹏于淘宝、京东、拼多多等主流货架电商平台均有结构，于多多买菜、美团优选等新零售平台渗入率也日趋晋升。 假如说天下性渠道扩张让东鹏“卷”患上更远、更当地化；数字化、智能化的供给链治理，则帮忙东鹏优化成本节制、提高盈利，“卷”患上更快、更高效。 图源：东鹏饮料 强盛的供给链，塑造了一个康健、双赢的“东鹏生态”。于这个生态中，品牌加快扩张、消费者喝到物美价廉的饮料，渠道商也得到了更年夜的利润空间。 用DeepSeek的话来讲，这是由于东鹏“‘基建狂魔’附体，物流成本砍半，供给链快患上像外卖小哥送奶茶。”供给链是影响企业利润的最要害因素之一，而东鹏将其紧紧掌握于本身手里。 截至2024年末，东鹏于天下结构了13年夜出产基地，遍布华北、华中、华南等多个区域，以此满意天下差别市场旺盛的发卖需求。于此基础上，东鹏还有打造了天下分仓、区域化物流系统、“五码合一”追溯体系，目的于在鞭策天下同一治理，实现各区域供货提速提效，同时也更好节制住了成本。 前面提到东鹏饮料的亲平易近价格，恰是依附对于供给链的精耕细作，于行业原质料遍及年夜涨的配景下，东鹏依然能连结不错的盈利程度。 信息来历：DeepSeek 图源：Foodaily便宜 东鹏特饮最初进入功效饮料赛道时，其上风于在对于蓝领市场的高渗入率。时至今日，DeepSeek认为东鹏已经经做到了“左手抓打工人996的胃，右手掏00后健身党的钱包”。 全线都会、多春秋段的快步扩张客群，是东鹏通盘产物发卖额飞涨的底子缘故原由之一。但消费者对于品牌认知的改变，其实不是一夕之间完成的。换句话说，东鹏怎样于全平易近化、年青化扩张之际，同步实现品牌心智的周全进级？ 信息来历：DeepSeek 图源：Foodaily便宜 DeepSeek调侃，“东鹏怕是偷学了《孙子兵书》的‘攻心为上’”。所谓“攻心之术”，就是借助全前言，从广度、深度、高度上，从头建构东鹏的品牌形象。 广度，即周全晋升品牌认知度。线下，东鹏依托梯媒、公交车、高速年夜牌等线下告白，“地毯式”宣传品牌；线上，则推进影、视、综艺营销，完玉成民气智种草。2024年，于《玫瑰的故事》《我的阿勒泰》等热剧播出时，东鹏饮料也于年青人之间刷足了存于感。针对于旗下差别产物，东鹏设计了清脆的标语，如“累了困了，喝东鹏特饮”，补水啦“快速增补电解质”，以此扩展品牌于差别细分品类的知名度。 图源：东鹏饮料 深度，即深化品类渗入。针对于差别产物，东鹏对准焦点饮用处景定制营销专案。举例来看，主打运动出汗场景的补水啦，与悦动圈、悦跑圈等跑步类App睁开互助，提醒正于跑步的用户和时“补水啦”。东鹏特饮于加油站、办事区、物流园、专业市场、驾校等线下场景找到并赋能司机人群，帮忙该群体于永劫间驾驶或者疲惫时刻重获能量。基在场景的定制化营销，让东鹏最年夜化存眷并满意消费者的真实需求，真正扎根品类，加强用户黏性。 高度，即负担企业CSR，通报东鹏品牌价值不雅。这类“高度”绝非销量导向，而是出自平易近族企业的社会责任感——一直以来，东鹏存眷公益事业，如面向百所村落小学的“青出在篮”体育公益项目，“百人医疗赞助”义诊项目等等。于东鹏品牌客群全平易近化转型之际，这一从“草根饮料”发展为“国平易近饮料”的企业，也连续完成内部能量焕新，反哺在消费者及社会。 湖北恩施·东鹏饮料公益篮球场 图源：东鹏饮料 至此，广度破圈、深度扎根、高度造势，东鹏面向天下市场完成为了一次从头“毛遂自荐”，乐成深化了全平易近的“东鹏心智”。 已往几年，东鹏不仅于曾经经的“劣势市场”华北、华东等地域快速扩张，品牌全世界化也已经初见成效。财报中一个振奋人心的数据是，“产物乐成出口至越南、马来西亚、美国等25个国度及地域”。据相识，供给链治理、口胃本土化、运营本土化的审慎结构之下，东鹏于印尼市场已经颇为风行，旗下产物海岛椰备受本地消费者的喜爱。 谈和将来远景，DeepSeek认为冲出亚洲对于东鹏来说只是时间问题： 信息来历：DeepSeek 图源：Foodaily便宜 Foodaily将DeepSeek这一有趣不雅点分享给东鹏相干人士。品牌方对于此回应：“‘东鹏的野望’，200亿已经经成为一个近于咫尺的方针。固然，从功效饮料的王者到‘承包全宇宙的多巴胺’，需要依赖1+6多品类战略的果断实施，以和扩渠道、扩区域的慎密结构。” 一个值患上存眷的动静是，据Brand Finance 2024年发布的全世界软饮料品牌价值榜，东鹏位列全世界第15位，并登上品牌强度榜全世界第2位。 东鹏的多品类之路方才起步。但透过东鹏2024财报，咱们已经经最先看到将来中国饮料巨头的影子。
