jn江南体育-门店突破1.5万家，万辰集团要以“情绪价值”赋能“高性价比”

文：Giselle Yin  

来历：Foodaily逐日食物（ID：foodaily）

零食量贩，又迎来一个万店玩家。

按照多家媒体报导，截至3月11日，万辰集团已经签约量贩零食门店数目超15000家。此中，好想来于营门店数超10000家。

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于这个冲破性的节点，Foodaily也想相识，对于在零食量贩的头部品牌来讲，范围上风已经经形成，下一阶段的重点将转向效益晋升，那末，下一步的竞争计谋应该是甚么？

经由过程对于万辰集团的结构计谋的深挖，咱们患上出如许一个判定：价格战必不会长期，零食量贩将进入邃密化运营时代，对于在消费者的意义不单单是售卖“低价产物”的硬扣头渠道，也会是情绪消费场。

为门店增长高附加值的IP品类，打造多样化的营销勾当，于商品以外提供情绪消费价值，形制品牌影响力，这一系列动作将帮忙零食量贩门店晋升用户忠诚度、复购率及客单价，造就更多永生命周期的用户，终极重塑门店竞争力。

跨界转型零食量贩两年多，万辰集团快速迈入万店时代。

万辰集团创建之初是一家以食用菌研发、莳植、发卖为焦点营业的现代农业财产化企业。2022年，万辰集团启动战略转型，设立控股子公司南京万兴连锁公司，正式切入量贩零食连锁营业。

今后，万辰集团陆续将“陆小馋”“好想来”“来优品”“吖嘀吖嘀”四年夜品牌整合进级为“好想来品牌零食”，还有并购了华东地域老牌零食连锁品牌“妻子年夜人”。

跟着量贩零食行业总体范围的快速扩张，以和并购带来的门店数目增加，万辰集团实现了营收的发作式增加。2025年1月24日，万辰集团发布了2024年度事迹预报，估计2024年实现营收300亿元至340亿元，此中，万辰集团旗下量贩零食营业估计2024年收入300亿元-330亿元，同比增加242.50%-276.75 %，该营业剔除了股分付出用度后的净利润估计7.9亿元-8.8亿元。

跟着万辰集团官宣旗下门店冲破15000家，零食量贩行业“两超多强”的玩家格式进一步强化。

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透过零食量贩行业的头部企业来看，不论是万辰集团事迹的事迹跃迁，还有是冲破万店门坎，都反应了下沉市场消吃力仍于连续开释，还没有见顶。

最近几年来，跟着中国城镇化进程加速、住民收入程度提高及消费不雅念改变、以和国度政策撑持，县域经济及下沉市场成为拉动经济成长的新机缘。《2024中国县域经济高质量成长研究》陈诉中提到 ，中国县域社会消费品零售总额占比于2023年到达了46.3%。麦肯锡猜测，到2030年，中国跨越66%的小我私家消费增加未来自下沉市场。

此中，小镇住民组成了一支不成轻忽的消吃力量。他们存眷产物的性价比、实用性，同时，现代社媒成长不停抹平差别人群间的信息差，他们也于逐渐醒觉个性化、品质化的消费需求。

是以，当零食量贩企业踊跃向下沉市场拓展，提供“低价不低质”的产物时，这些消费者触达了此前难以得到的消费，迸发出巨年夜的消费热忱，零食量贩企业也患上以快速增加。

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颠末几年的成长，零食量贩行业赛马圈地的粗放式成长时代靠近尾声，基础零食营业逐渐成熟，需要拓展更多营业增加的可能性。而于下沉市场，“高性价比”以外，消费者对于在情绪满意型的消费需求日趋突显，于娱乐、衣饰、食物等多个赛道催生了三四线都会春节档影戏票房占比超五成、Lululemon爆火县城、星巴克加快下沉等一系列消费征象。由此预判，掘客消费者未被满意的情绪需求点，将可能为零食量贩买卖带来更年夜的想象空间。

复盘万辰集团已往一年的营销举措，特别是从好想来哪吒盲盒爆火，王者荣耀IP互助以和与乐事互助的春节营销等一系列结构中，可以进一步看到零食量贩门店业态向“零食量贩+情绪”举行业态进级的可行性。

2025开年，《哪吒之魔童闹海》（如下简称《哪吒2》）爆火后，许多人都于存眷谁吃到了哪吒IP互助的盈余，赚到了钱。

好想来品牌零食就是凭超前结构吃到了盈余的哪吒IP互助方之一。

万辰集团早于2024年12月就与《哪吒2》的指定出产制造商桑尼森迪告竣发卖互助意向，于好想来品牌零食门店举行《哪吒2》周边系列手办盲盒铺货。影戏上映爆火后，哪吒周边一“吒”难求，再加之8.8元一个的超高性价比，好想来品牌零食门店盲盒迅速断货，不少消费者甚至会重复向官方确认何时能补货。

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零食量贩店为何靠IP盲盒出圈了？好想来品牌零食为何做起了盲盒买卖？

实在，这是万辰集团将来重点成长战略的落地实践：以IP互助、品牌联动互助等营销情势，为消费者提供更多的情绪附加值，从而实现门店业态进级。

于前几年的成长中，万辰集团发明，于高性价比以外，下沉市场用户对于精力、情绪向的消费也愈来愈存眷，但总体来看，及一二线市场的比拟，下沉市场线下零售的情绪价值供应，远远没有到达本地住民的消费需求程度，不论是高情绪附加值的商品品类供应还有是消费空间的供应，都存于很年夜的空缺。

这为零食量贩门店的业态进级提供了一个标的目的：经由过程扩充非零食商品品类，增长多元化的营销勾当，晋升用户体验，用情绪附加值动员门店消吃力。

为了验证这一标的目的的可行性，万辰集团已经做过量次测验考试，并得到了优良的市场反馈。

IP营销是万辰集团重点发力的标的目的之一。除了哪吒以外，好想来品牌零食的IP潮玩买卖比想象的更富厚，及王者荣耀、汪汪队立年夜功、三丽鸥等多款IP产物均有互助。

此中，2025年1月，好想来品牌零江南体育食上架"好想来×王者荣耀"系列互助产物，包括吧唧、安然符、流沙镜、气垫梳等一系列周边商品，只需于门店消费满1元便可换购。于年夜热IP吸引下，不少消费者踊跃到店采办，暗示周边很可爱，抽到喜欢的周边很是开心。这波联动也帮好想来品牌零食于消费者心中疯狂“上分”。

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万辰集团也经由过程及品牌打磨新的营销互助模式，借助两边势能打好共同战，筹谋营销事务为线下门店引流，实现门店销量及品牌销量的双赢。

例如，于蛇年CNY时期，好想来品牌零食及乐事睁开了一场“春节洗脑神曲营销”。本次营销勾当借助腾格尔演唱的神曲歌词于消费者心中形成为了 “春节去好想来品牌零食门店”的心智，借助“神曲+手势舞”创造了神曲的可视化流传素材，并以抖音挑战赛的情势指导勾当介入者缭绕好想来品牌零食门店实地打卡，用线上暴光为线下渠道引流，终极实现了线上心智种草到线下销量的正向转化。

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经由过程以上先行测试，万辰集团进一步验证了“情绪附加值”对于门店效率的晋升作用。

对于在消费者来讲，零食量贩再也不只是一个低价零食售卖渠道，而是一个全新的线下消费游乐场，这将晋升其到店意愿，增长其到店频率。

对于在加盟商来讲，跟着门店情绪附加值的晋升，当地用户的忠诚度提高，消费周期变长，客单价提高，这将更多地帮忙加盟商解决毛利焦急。

对于在入驻品牌来讲，互助营销晋升了用户对于品牌及渠道两边的存眷度，晋升了营销向销量转化的可能性。

传统零食量贩店的高性价比绝对于具备吸引力，但不足以组成持久的品牌竞争壁垒。于传统模式下，驱动消费者决议计划的是单一的“价格”，而不是多维立体的“门店价值”。

而万辰集团经由过程IP互助+营销，晋升情绪附加值的供应，旗下业态进级后的零食量贩店将部门弥补下沉市场用户情绪消费的空缺区，也填补传统门店只能提供单一性价比价值的不足，终极以商品怪异性及购物体验感晋升用户满足度，获取高粘性用户。

零食量贩赛道，已经经从野蛮生持久过渡到了内生生长的新阶段。

生长的指引是甚么？谜底于消费者身上。

从整个食物品类来看，零食固然不是维持生命体征的刚需品类，但对于许多人来讲，倒是维持情绪康健的刚需品类。

那末，零食量贩+情绪，到底能给行业提供多年夜的想象空间？企业的“实验”方才起步，厘革仍需慢慢推进，新的系统需要打磨，一切新的成果还有需等候时间验证。

但可以确定的是，只要开首，就于前进的路上。从万辰集团的结构计谋来看，当零食量贩企业将更多的留意力向消费者歪斜，商品布局及运营模式不停优化，零食量贩店不仅可以为用户提供物美价廉的商品，还有能经由过程晋升情绪附加值的供应，成为下沉市场用户夸姣糊口的助力者。

将来，零食量贩行业的“最好业态”终极将向如何的形态迭代，咱们拭目以待。